Copilot in 30: Microsoft geeft partners eindelijk een acquisitie-framework
Vanaf 1 augustus 2026 een gestructureerde 30-daagse proefversie voor MKB-klanten, via CSP.
Microsoft heeft iets aangekondigd waar ik al een tijdje op zat te wachten: een concrete, herhaalbare manier om Copilot-proefversies bij MKB-klanten binnen te brengen zonder dat je iedere keer het wiel opnieuw uitvindt. Het heet Copilot in 30, en het is precies wat de naam belooft: 30 dagen, 25 gebruikers, één duidelijk pad.
Vanaf 1 augustus 2026 kunnen CSP-partners hun klanten met minder dan 300 werknemers een proef van Microsoft 365 Copilot Business aanbieden. Niet als losse trial die na een maand stilletjes uitdooft, maar als een gestructureerd traject met targeting, campagnes, adoptie-content en een conversieplan.
Waarom dit anders is dan de zoveelste trial
De meeste Copilot-pilots die ik voorbij zie komen, stranden op hetzelfde punt. Klant krijgt licenties, twee enthousiastelingen gaan ermee spelen, de rest vergeet het bestaan ervan, en na 30 dagen is er geen business case. Terug bij af.
Copilot in 30 pakt dat aan door het hele traject in te kaderen. Microsoft levert:
- Targeting via ASPX en CloudAscent om te bepalen welke klanten kansrijk zijn
- E-mailcampagnes om awareness en activatie te stimuleren
- Installatie- en adoptiegidsen zodat klanten snel echte waarde zien
- Conversierichtlijnen om van evaluatie naar betaalde implementatie te gaan
- Een 30-daagse succesplanner (beschikbaar halverwege augustus) die klanten helpt de juiste gebruikers, use cases en KPI’s te kiezen
Dat laatste is wat mij betreft het belangrijkste onderdeel. Zonder gedefinieerde use cases en meetpunten is elke Copilot-trial een gok.
Wat dit betekent voor jou als partner
Als je Microsoft 365 Business-klanten in je boek hebt zitten, en dat heb je waarschijnlijk, dan is dit een kant-en-klaar acquisitiemodel. Geen eigen playbook meer bouwen, geen losse decks in elkaar knutselen. Je pakt het framework, je richt het in op je eigen aanpak, en je gaat.
De doelgroep is helder afgebakend: CSP-geautoriseerde partners met globale beheerder- of factureringsbeheerdersrollen, die MKB-klanten onder de 300 werknemers ondersteunen. Als je daar niet in past, is dit programma niet voor jou. Val je er wel in, dan zou ik nu al agenda’s blokken om dit in juli en augustus operationeel te krijgen.
Wat ik zelf mooi vind: het gaat niet alleen om die eerste 25 gebruikers. De hele opzet is gericht op de stap ná de proef. Van evaluatie naar implementatie, en van implementatie naar uitbreiding binnen de organisatie. Dat is waar de marge zit, en waar klanten het verschil gaan merken.
Aan de slag
De officiële aankondiging en alle details staan hier: [Partner Center announcement juli 2026 klik
Mijn advies: wacht niet tot 1 augustus om erover na te denken. Zet nu al een shortlist op van klanten waarvan je weet dat ze met Copilot willen experimenteren maar niet weten waar te beginnen. Als de proef live gaat, ben jij degene die belt met een concreet plan, niet met de zoveelste vraag of ze interesse hebben in AI.
Heb je vragen over hoe je dit binnen jouw organisatie inricht? Trek aan de bel, dan denk ik graag mee.