Groei met Joint Planning | Maar log ook je OPTY!
De nieuwe Joint Planning-feature in Partner Center is een kans die jullie niet mogen missen! Het verbindt MS partner direct met Microsofts sales teams voor betere leads en cosell-successen.
Wat Betekent Dit voor Jou?
Joint Planning is een continue samenwerking tussen Microsoft SME&C-verkopers en partners zoals jullie. Via de Referrals-workspace in Partner Center krijgen jullie high-value leads binnen 14 dagen, met 60 dagen om ze om te zetten in opportunities. Dit integreert naadloos met jullie CSP-inkoopproces, zodat je sneller kunt inkopen en upsellen.
Het geeft toegang tot Microsofts CRM-data, zodat jullie offerings perfect aansluiten bij klantbehoeften – ideaal voor het inkopen van extra licenses of services.
Voordelen als Inkopende Partner
Kwaliteitsleads: Focus op Microsoft’s prioriteiten, wat jullie inkoop- en verkoopcyclus versnelt.
Diepere inzichten: Real-time klantdata helpt bij slimme inkoopbeslissingen en sterkere pitches.
Hogere marges: Converteer leads naar herhaalbare revenue, met alles traceerbaar in één dashboard.
Start Nu met Joint Planning
1. Log in op Partner Center > Referrals > Sales & Marketing tab.
2. Accepteer leads (met verkoperscontacten) en qualify ze binnen 14 dagen.
3. Update status: opportunity of ‘won’ binnen 60 dagen.
4. Volg training via Partner Center voor maximale impact.
Waarom is het loggen van opportunity ‘s zo belangrijk?
Cosell opportunities loggen in Microsoft Partner Center is cruciaal voor partners om samenwerking met Microsoft-verkopers te activeren, leads te converteren en incentives te claimen.
Maar daarnaast ook om er voor te zorgen dat Microsoft weet dat jij als partner in the lead bent met de opportunity!
Tracking en Samenwerking
Door een cosell opportunity te loggen, deel je deal-details real-time met Microsoft sales teams, wat hen helpt om te beslissen binnen 14 dagen of ze meedoen. Dit bevordert gezamenlijke verkoop, betere customer outcomes en snellere deal-sluiting via gedeelde inzichten.
Zonder logging blijft de deal ‘private’ en mis je Microsoft-ondersteuning, zoals hulp bij complexe klantbehoeften.
Deal Registratie en Incentives
Gelogde opportunities kwalificeren voor deal registration, vooral bij Azure IP co-sell eligible solutions, wat beschermt tegen concurrentie en bijdraagt aan Partner Rewards of MACC-verplichtingen. Het trackt ook ROI van campagnes via tags, en ontgrendelt Marketplace-voordelen zoals hogere win rates en funding.
Prestatie-inzichten
Partner Center biedt dashboards voor pipeline-analyse, win/loss-tracking en KPI’s, zodat je cosell-prestaties kunt optimaliseren. Als distributeur zien we dat partners met actieve logging 2x meer revenue uit cosell halen – log vandaag nog in Referrals.
Maar hoe log je een opportunity in PAC?
Log in op Partner Center en ga naar Referrals > Co-sell opportunities > Outbound tab.
Klik New Deal en selecteer een klant (Microsoft Managed voor beste eligibility).
Voeg deal-details toe: naam, locatie, geschatte waarde, close date, CRM ID (optioneel), Solution Area en Solution Play (verplicht voor IP co-sell).
Voeg teamleden en oplossingen toe (minstens één co-sell ready solution voor IP).
Kies deal-type: Help from Microsoft (co-sell), Partner-led, Private of P2P; specificeer hulp (bijv. workload value prop) en notes.
Review en submit – Microsoft reageert binnen 14 dagen.
Uit Lead Converteren
1. Ga naar Referrals > Leads, selecteer een ‘Won’ lead.
2. Klik Convert to opportunity – data pre-populeert automatisch.
3. Voltooi prompts en submit voor one-click ervaring.