Hoe Microsoft-partners funding krijgen voor klantworkshops?
Veel Microsoft-partners weten dat er incentives bestaan. Maar weten niet hoe je die kunt benutten. Lees even door..
Een van de meest directe manieren om extra funding te krijgen, is via workshop-, envisioning of immersion-sessies.
Dit zijn klantgerichte activiteiten waarmee je niet alleen waarde creëert voor je klant, maar ook aanspraak maakt op additionele financiële ondersteuning van Microsoft.
Wat zijn Microsoft-gefinancierde workshops eigenlijk?
Microsoft stimuleert partners om klanten te helpen hun cloud, AI en security-strategie te versnellen. Dat doen ze via gestandaardiseerde sessies bijvoorbeeld:
“Copilot Envisioning Workshop”, een “Security Immersion Experience” of een “Azure Migration Briefing”.
Partners die deze sessies uitvoeren, krijgen een vergoeding per klantactiviteit, zolang ze voldoen aan de voorwaarden binnen de incentive-structuur van FY26.
Zo regel je het stap-voor-stap :)
1. Controleer of je organisatie gekwalificeerd is!
Je moet als partner zijn ingeschreven in het Microsoft Commerce Incentives (MCI)-programma en voldoen aan de basisvoorwaarden voor “Partner Activities”.
Kijk in Partner Center of jouw organisatie de juiste status heeft, of stem dit af met je distributeur (TD SYNNEX).
2. Kies een klant en bepaal de sessie
Selecteer een klant die baat heeft bij een Microsoft-workshop bijvoorbeeld een organisatie die nog geen Copilot-gebruikers heeft, of nog niet volledig is overgestapt naar Azure.
Kies het type sessie dat past: workshop, envisioning of immersion. Elk heeft zijn eigen modules, looptijd en bewijsvereisten.
3. Nomineer de klant in Partner Center
Via het Incentives-gedeelte in Partner Center kun je de klant nomineren voor de sessie.
Je hebt de tenant-ID of klantgegevens nodig om de klant te koppelen. De klant moet dit vervolgens digitaal bevestigen (customer consent). Zonder dit akkoord kun je geen claim indienen.
4. Voer de sessie uit
Tijdens de workshop behandel je de vereiste onderwerpen (zoals AI-scenario’s, beveiliging of datamigratie) en laat je de klant concreet zien hoe Microsoft-oplossingen hun organisatie helpen groeien.
Houd alles bij: agenda, aanwezigen, samenvatting en vervolgstappen. Dit vormt later je Proof of Execution.
5. Dien je claim in
Na afloop kun je in Partner Center een claim indienen. Upload je bewijsstukken (zoals de presentatie, klantfeedback en verslag) en dien dit binnen de vereiste termijn in meestal binnen 90 dagen na het klant-akkoord.
Na goedkeuring ontvang je de vergoeding voor de activiteit, rechtstreeks of via je distributeur.
6. Zorg voor opvolging
Het echte resultaat ontstaat ná de sessie. Werk samen met de klant om de besproken aanbevelingen door te voeren bijvoorbeeld het activeren van Copilot, migreren naar Azure of versterken van security.
Microsoft kijkt in audits steeds vaker naar het vervolgresultaat, dus een goede opvolging helpt niet alleen de klant, maar ook jouw incentive-positie.
Waarom dit interessant is voor partners
Deze activiteiten hebben twee voordelen:
Je bouwt strategisch vertrouwen op bij de klant omdat je iets tastbaars biedt in plaats van een sales-gesprek.
Je ontvangt financiële ondersteuning voor het uitvoeren van de sessie vaak enkele honderden tot duizenden euro’s per workshop, afhankelijk van het type en de scope.
Voor FY26 ligt de nadruk op AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms en Security. Partners die op deze gebieden workshops uitvoeren, hebben de grootste kans op goedkeuring én vervolgprojecten.
Funding is er dus niet alleen voor grote campagnes of events, maar ook voor gerichte klantworkshops als je weet hoe het proces werkt.
En dat maakt dit een van de meest laagdrempelige manieren om Microsoft’s investeringen om te zetten in echte klantwaarde.
Controleer MCI-status > in Partner Center
Selecteer klant en sessie > Interne planning
Klant nomineren en consent vragen > in Partner Center
Workshop uitvoeren > Onsite of virtueel
Claim indienen + POE uploaden > Partner Center
Opvolging & rapportage > Eigen CRM / TD SYNNEX dashboard