Microsoft wijzigt prijzen! Deze wil je niet missen!
Yes deze wil je niet missen. Serieuze sales ziet dit als een kans 👀
Dus wat betekent dit nu eigenlijk voor partners hier bij ons?
Op 12 december 2025 liet Microsoft weten dat vanaf 1 februari 2026 de prijzen voor Commercial Cloud-services in lokale valuta worden bijgesteld. Deze aanpassing maakt deel uit van de routinematige update om de helft van het jaar, gebaseerd op veranderende wisselkoersen - met als doel consistentere kosten wereldwijd.
Waar gaat deze aanpassing eigenlijk over?
Voor partners die in euro, Zwitsers frank, Deense kroon, Noorse kroon óf Zweedse kroon rekenen, wijzigt Microsoft de kosten voor cloudservices.
✌🏼 Kernfeiten:
Vanaf 1 februari 2026 past MS de prijzen aan – preview lijsten zijn al vanaf 1 januari te vinden – voor zowel nieuwe als bestaande abonnementen.
Voor Nederland (dus ook voor de eurozone) gaat het om een daling van rond de -7,4 % op de prijzen van Commercial Cloud-diensten.
On-premises softwareprijzen blijven ongewijzigd. ⚠️
Per SKU wijkt de percentage aanpassing soms iets af vanwege afronden en hoe de prijs wordt berekend.
Wat maakt dit relevant voor Nederlandse partners?
Je kunt dus direct aankondigen dat de prijzen zullen dalen met - 7,4%
Pak het moment om te upgraden, of om add-ons te verkopen
Overweeg de introductie van Copilot!
Meer verticale verkoop is goed voor jouw partner status en consolidatie van services bij bedrijven. Hoe meer in 1 eco-systeem hoe beter :)
Dus klant gesprekken (dus ook) wanneer je iets vernieuwt of verkoopt.
Een klant die snel moet verlengen? Dan loont het om de datum goed te bekijken: voor 1 februari 2026 handelen geeft soms de oude tarieven, daarna begint de lagere prijs - afhankelijk van welke optie beter uitkomt. Voor dat inzicht is een passende evaluatie nodig per persoon en overeenkomst.
Marge- en prijsstrategie
Omdat Microsoft de adviesprijs daalt, pas jij je winstmarges en tarieven aan. Goedkopere inkoop geeft kansen om scherper uit te komen, alleen moet je wel uitzoeken hoe je dat klanten duidelijk maakt zonder minder waard te lijken.
Ok. Concrete bonus tips voor resellers ✌🏼👀
Begin vandaag nog met de voorbereiding van je berichten naar klanten
Bel nu alvast belangrijke klanten op of stuur een berichtje - vertel gerust wat er gaat veranderen en wat dat met hun betaling doet. Mensen vinden het fijn als je open bent én ze op tijd waarschuwt.
Koester vernieuwingen als gespreksmoment, maar kijk er ook samen naar
Benut de prijswijziging om klanten niet kwijt te raken, maar gebruik die kans om extra services aan te bieden - denk aan een Copilot-pakket of betere beveiliging.
Update je prijsmodellen
Zodra de voorlopige prijzen er zijn, pas je meteen je eigen tarieven aan en wijzig je direct meegeleverde offertevoorstellen - zo vermijd je dat klanten nog steeds verouderde eurobedragen zien.
Train sales-teams tijdig
Zorg ervoor dat je verkoop- én accountteams snappen hoe de aanpassingen functioneren, wat het effect op de prijzen wordt, óók hoe ze er mee omgaan tijdens gesprekken met klanten.
Gebruik promo-momenten slim
Wissel deze actieprijs af met andere Microsoft-deals – denk aan een Copilot special of een voorschot op Sentinel – voor extra voordelen.
Monitor herzieningen van Microsoft continu
Microsoft wijzigt prijzen tweemaal per jaar, meestal via meldingen in het Partner Center én op hun blog. Check deze site elke dag even snel na.
Slotgedachte
Deze aanpassing van de lokale prijzen is meer dan alleen papierwerk. Resellers kunnen er handig mee hun tarieven bijstellen, beter aansluiten bij klanten én voordeel halen uit de drukke cloudwereld. Wie goed vooruit denkt en duidelijk praat, bouwt gemakkelijker vertrouwen op als dé deskundige binnen clouddiensten in Nederland.
Sluit je aan bij mijn Substack voor handige tips. Want daar zet ik alle info op rij die partners echt kunnen gebruiken. Geen gedoe, zonder login of betaalmuur 😉