Partner Development Plan mijn aanpak voor Microsoft-partners
Als Business Development Manager bij TD SYNNEX help ik IT-bedrijven groeien binnen het Microsoft-ecosysteem.
Dat doe ik niet met standaard praatjes, maar met een concreet plan dat past bij de fase waarin een partner zich bevindt.
Iedere organisatie heeft andere uitdagingen, en mijn rol is om die te vertalen naar praktische groei of het nu gaat om omzet, certificeringen of marketing.
1. Wat ik samen met een partner wil bereiken
Het doel is helder: zorgen dat jouw organisatie structureel meer rendement haalt uit Microsoft-diensten.
Ik help partners om:
hun Microsoft-positie te verstevigen,
beter gebruik te maken van incentives en funding,
marketingactiviteiten te professionaliseren,
én klaar te zijn voor de volgende stap of dat nu Copilot, Azure of Security is.
2. Aanpak per type partner
Kleine IT-bedrijven (1–20 medewerkers)
Veel kleinere partijen hebben al Microsoft-klanten, maar benutten het partnerprogramma nauwelijks.
Met deze bedrijven richt ik me op:
het inzichtelijk maken van hun huidige licentiemodel (indirect via TD SYNNEX),
het activeren van StreamOne ION als basis voor groei,
het aanbieden van een starterkit gericht op Modern Work of Copilot,
en de eerste stap richting certificering (Fundamentals-niveau).
Middelgrote IT-bedrijven (20–100 medewerkers)
Deze partners hebben vaak een goede basis, maar missen focus of capaciteit om marketing en sales echt te verbinden.
Met hen bouw ik een groeiplan dat draait om:
quarterly business reviews en meetbare KPI’s,
groei in meerdere solution areas (Modern Work, Security, Azure),
gebruik van co-op funding en marketingcampagnes via GHO of onze agency,
en deelname aan programma’s zoals “Copilot Readiness” of “Azure in 8 weken”.
Doel: een volwassen Microsoft-practice opzetten met structurele omzetgroei.
Grote IT-bedrijven (100+ medewerkers)
Bij grote partners draait het om schaal, marges en strategische samenwerking.
Daar ligt mijn focus op:
het optimaliseren van incentives en claims,
het aanvragen en benutten van funding,
gezamenlijke Copilot- en Azure-campagnes met meetbare ROI,
en het organiseren van executive business reviews met Microsoft en TD SYNNEX.
Doel: de samenwerking professionaliseren en meerwaarde creëren in alle solution areas.
Doel: zorgen dat Microsoft-omzet structureel onderdeel wordt van de bedrijfsvoering.
Mijn werkwijze in vier stappen
1. Onboarding & analyse
Wat ik doe: Ik breng samen met je team het huidige Microsoft-profiel, omzet en groeipotentieel in kaart.
Wat je krijgt: Een concreet rapport met kansen per solution area.
2. Strategische planning
Wat ik doe: We bepalen samen doelen voor omzet, seats, certificeringen en marketingactiviteiten.
Wat jij krijgt: Een jaarplan met acties en duidelijke deadlines, marketing, training en alles om je verder te helpen.
3. Executie & enablement
Wat ik doe: Ik help bij het uitvoeren van campagnes, trainingen en incentive-ondersteuning.
Wat jij krijgt: Toegang tot resources, marketingondersteuning en funding.
4. Evaluatie & optimalisatie
Wat ik doe: We meten resultaten, optimaliseren de aanpak en kijken vooruit naar de volgende fase.
Wat jij krijgt: Een business review en bijgestuurde groeiplanning.
4. Wat partners van mij mogen verwachten
Transparantie over kansen, marges en funding.
Concrete actiepunten in plaats van vage strategieën.
Directe ondersteuning vanuit TD SYNNEX-specialisten en marketingteams.
Een netwerk van experts binnen het Microsoft-ecosysteem.
5. Waarom ik dit doe?
Ik geloof dat groei alleen duurzaam is als het wordt gedragen door kennis, samenwerking en duidelijke doelen.
Microsoft biedt ongelooflijk veel mogelijkheden, maar alleen de partners die het programma écht begrijpen, halen eruit wat erin zit. Daar wil ik bij helpen.
Samen bouwen we aan:
structurele omzetgroei,
een sterke positie in de markt,
en een samenwerking die verder gaat dan alleen licenties verkopen.